首页
│
港股
│
期货期权
│
权证
│
ETF
│
A股
│
外汇
│
环球基金
│
香港脉搏
│
陶观天下
串流版
用户登入
产品简介
申请服务
新增功能
客务支援
│
中国香港站
│官方微博:
外汇
www.etnetchina.com.cn
loading...
外汇首页
名家论汇
乾坤教室
您现在所在的位置:
首页
>
外汇
>
名家论汇
> 《汇市纵横-萧启洪》谈判高手的傻人
名家论汇
《汇市纵横-萧启洪》谈判高手的傻人
2019/05/21 16:22
打印本文章
《汇市纵横》笔者做了生意这么多年,在市场上认识了不少以为自己是谈判高手的傻人。
我不知道他们是否看得电视剧太多,还是脑筋出了问题,他们总以为,谈判是一场胜负、分
高低的游戏。我说他们是傻人,也许未必是个很准确的说法,因为从表面的角度来看,他们其实
是脑袋转数快的人。而拥有这特性的人,往往在谈判中胜出的比例也确实很高。
在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈
判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。不过,在现实中,
自以为高手的人,和真正的谈判高手,最大的分别是,前者在胜出一次谈判之后,对手会对你恨
之入骨;而后者在完成谈判之后,往往可以多交了一个朋友。
自以为高手的人,在谈判的过程中,满脑子都想著要将对方打倒,为了震慑对方,说话也不
时会很不留情面,而且气势逼人。对方没错是给你打倒了,要争取的东西,你甚至能有超额完成
,而对家在你面前输得一败涂地。但当你暗地里为自己的能力沾沾自喜时,你却忘记了,商业社
会是一个山水有相逢的地方。今天被你击败的人,以为今生今世都没有机会再碰面吗?错了,其
实很快你又会在另一场合、另一个议题上又遇见了。
*富二代追求「赢」的感觉*
另我认识有几个富二代,这种情况在他们身上也特别严重。他们倒不是那些只顾玩乐的公子
哥儿,反而是很上进又勤奋工作的人。老实说,钱对他们来说,没有太大意义,反而追求成就感
和那种「赢」的感觉。胜出一场谈判是件感觉很爽的事,每次都好想把对手打得一败涂地,有多
么的畅快,也好像能证明自己能力过人。但好胜的结果往往是树敌,赢了一场战役而最后输掉整
场战争,是许多好胜者的结局。
大家有否发觉这人的特质有点似曾相识呢?无错,这人便是美国总统特朗普了。他出身于富
裕家庭,从来不担心没钱花,家族生意好几百亿,在公司内高薪厚职,却过去当上了某一著名节
目的主持人,为的是名气。如今,他已当上了美国总统,成为全世界上最有权力的人,便把国际
间原有的游戏规则全都推倒了,从退出巴黎气候协议、TPP自由贸易协议、美俄中程导弹条约
、伊朗核协议等,都反映他期望建立属于自己的新秩序。
近日谈了一年多中美贸易战的阴霾依然未消,令不少分析人士皆对环球经济发展的前景感到
忧虑,因大家都摸不透特朗普的心意。虽然中美贸易战发展颇为峰回路转,但实情是一切结局早
已掌握于特朗普手中。现时笔者在猜想,如果特朗普认为现阶段中美贸易战没有协议,反而会比
达成协议更有利他连任的话,相信中国未来的谈判条件将会变得更加艰难。若说特朗普是谈判高
手的傻人,嗯…他可真是一个又傻又聪明的高手!
*本周策略*
欧元:前周建议候高于1.1250沽出欧元兑美元已成交,目标1.1050,止蚀
1.1350。
日圆:本周建议候高于110.80沽出美元兑日圆,目标109.20,止蚀111.60。
《招商永隆银行司库 萧启洪》
返回名家论汇